噱头大于功效,双十一卖房不过表面热闹

自从房地产开发商加入电商直播卖货行列后，人和人的“差距”越来越大。一批网友双十一消费狂欢后，感觉自己离买房又更远了一步。而另一批网友已经开始双十一在线剁手买房了。“就在我们还傻傻晒着购入的商品时，朋友圈居然已经出现双十一买房的选手。”一名网友发帖称。今年9月天猫好房喊着“让天下没有难卖的房子”的口号，杀入了在线直播卖房行列，这让专业的房地产交易和服务平台贝壳找房十分紧张，立马举办为期一个月的“全民新房节”作为应对之策。“全民新房节”刚刚结束，贝壳又搞起了“11.11新房节”，火速上线直播，意在直面天猫好房来势汹汹的竞争。

另外两家电商平台也不甘落后，京东和苏宁易购虽然没有天猫的高调，却绝不可能放弃凑房地产的热闹。京东早在今年6·18就邀请开发商入驻京东旗舰店，如今又在70多个城市联合碧桂园等200多家开发商投放特惠房源；而苏宁易购选择了在双十一和恒大、乐居合作，上线“苏宁好房双十一”。加上各家房企从疫情发生后便上线自己的App或者小程序，今年算是中国房地产线上营销最火热的一年，开发商的心态发生了根本性转变，因此2020年也被称为“在线卖房元年”。据克而瑞统计，仅今年一季度疫情期间，TOP200房企中有143家房企启动了线上售楼处。然而在经历了行业火热的线上卖房潮后，一些业内人士发出了“噱头大于功效”“流量难以变现”的感慨。流量涌来“从10月22日可以在天猫双11抢购特价房后，10天的时间里，就有超过4000万人上天猫看房子。”阿里巴巴方面称，去年全年天猫上大概有8000多万人看房子，今年仅用了十几天，就有了去年半年的流量。今年线上卖房的火热，始于疫情爆发后线下售楼处无法开放，开发商纷纷搭建自己的线上营销平台。易居立刻看到了商机以及整个行业战略转变的可能性，拉来阿里巴巴合作“天猫好房”，把2020年的线上卖房推向高潮。

今年双十一，天猫好房挂出3000个楼盘、80万套特价房，覆盖300多个城市。大部分楼盘，只要购房者先支付11.11元诚意金，就能锁定优惠折扣。在天猫好房平台上营销颇为积极的有碧桂园、富力、保利、世茂、宝能等房企。保利控股称，入驻天猫好房旗舰店仅一周，浏览量近百万，累计成交金额达到300亿。为了线上卖房，保利也拿出了十足的诚意——11月1日至11日，邀请明星每天连续抽出11套保利精装房的物业使用权；保利发展控股各区域营销总裁亲自直播带货，准备了10万红包雨、一万份热干面，华为mate40，戴森吹风机、希尔顿酒店住宿、西双版纳家庭游等好礼吸引直播围观。10月22日，碧桂园也联合天猫好房开启了“好房双11，百亿大补贴”。到双十一直播盛典当日，碧桂园官方旗舰店访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次。富力集团董事长李思廉早在天猫好房宣告成立的时候，就说今年双十一要拿出500亿现货一起合作。双十一在天猫购买富力楼盘，除了享受线下全部优惠折扣之外，11月11日还能再享天猫折上六重礼，包括普惠现金红包、抽取10万回血金、抽取千元家居专享券、参与家电抽奖、享受万元大补贴、指定楼盘购券买房享受现金折上折等。